Люди и нравы

Как «спич» запудривает мозги и заставляет нас покупать то, что мы не собирались

Сегодня различных «лохотронщиков» более чем достаточно. И единственная их цель - нажиться на нашем доверии.

Кто-то стучится в наш дом, чтобы выманить тысячи, другой - с невинным желанием втридорога «впарить» «безделушку». Не новый, но вполне успешный вид «бизнеса» вот уже несколько месяцев процветает в нашем городе. На первый взгляд все честно. Молодой человек представительного вида звонит к вам в дверь и, белозубо улыбаясь, поздравляет вас с праздником, а в результате вы выкладываете триста гривен за ультразвуковую стиральную машинку, которую покупать у вас и в мыслях не было. Конечно, при этом вы получаете бонус - еще одну стиральную машинку бесплатно. И даже если остается смутное ощущение, что вас объегорили, в чем именно, понять сразу вы не сможете. А кто-то не сможет и потом. Да и сделка практически честная. Вы отдаете деньги и получаете товар. Хороший действующий товар. И это честный обмен, который используется во всем мире. Но где же тогда обман? А он как раз кроется в словах молодого человека, вызывающих непреодолимое желание купить. Слава Богу, большинство сумчан уже «стреляные воробьи» и их не так просто «уболтать» на незапланированные покупки. Но ведь этот бизнес живет. Уже около четырех лет в Украине и 28 лет в мире. А это о чем-то да говорит.

Как это работает? В системе американского маркетинга есть такое правило - чтобы у тебя появились деньги, кто-то должен тебе их отдать. А чтобы этот кто-то отдал, его нужно убедить.

В сумской системе продаж товаров на дому разработана система под названием «спич». Напоминает знаменитые НЛП-технологии. Как же она работает? Звонок в дверь: «Добрый день, хозяйка» (это первая попытка расположить вас к себе). Молодой человек презентабельного вида пожимает вам руку (рукопожатие - второй шаг). «Мы проводим плановые работы» - вы еще насторожены, но уже заинтересовались: что за работы? «Мы поздравляем двадцать местных жителей, в том числе поздравляем и вас» - очередное рукопожатие. Ваша настороженность начинает таять - приятно все-таки - поздравляют. Дальше с ловкостью фокусника молодой человек выхватывает из пакета коробочку с ультразвуковой «стиралкой» и дает вам в руки. И самое главное - дает не как-нибудь, а с хитростью.

Протянутая рука с упаковкой останавливается аккурат возле вашего солнечного сплетения. Как объясняют сами распространители, таким образом упаковка пересекает границу личного пространства человека и у него возникает чувство собственности.

«Это новая ультразвуковая стиральная машина, которая имеет пять функций.» И дальше юноша рассказывает, что кроме того, что этот чудо-прибор стирает, он еще гоняет тараканов, лечит остеохондрозы, очищает воду и моет посуду. Вы задумываетесь над тем, что неплохо было бы иметь такую «штучку» в своем хозяйстве. Тем временем молодой человек играет свою роль дальше, благо текст в ней небольшой и повторять его приходится ежедневно по нескольку десятков раз. «У меня к вам будет маленькая просьбочка» - не «просьба» или «просьбище», а именно «просьбочка» - в смысле тяжело вам, что ли, это же такая мелочь. - «Расскажите, пожалуйста, знакомым, где можно приобрести такую машинку». Дальше молодой человек рассказывает, что заказать ее можно только на каналах ISTV, СТБ, «Новый канал», и стоит она там аж (!) 800 гривен. Дальше следует очередное поздравление с пожатием руки. «Но я вас поздравляю. И знаете с чем? Вам эта машинка достается всего лишь за двести девяносто девять гривнюшечек (последнее слово тоже употребляется не зря), к тому же вторую машинку вы получаете совершенно бесплатно» - у вас в руках оказывается уже две коробочки. Упустить такое богатство, которое достается почти задаром, может не каждый. Дальше либо происходит «сделка», либо, совершив внутреннее усилие, вы возвращаете коробки. Но эти ребята руководствуются законом вероятности. И заключается он в том, что даже если 10 человек не купили, то одиннадцатый обязательно купит. И чем качественнее распространитель работает, тем чаще этот закон будет срабатывать. На словах эти ребята исповедуют принцип ненавязчивости, мол, не хочешь - не надо. Но в действительности могут сыграть на вашей жадности (отнесем соседке) или подстегнуть временем (осталось всего три комплекта - берите, пока есть).

Лохотрон это или нет, решать вам. Но, как вы, конечно, понимаете, нет никакой двадцатки поздравляемых, и по телевизору прибор стоит намного меньше, и рассказ про просьбочку только затем, чтобы подвести вас к мысли, что, покупая стиральную машинку здесь и сейчас за три сотни, вы сэкономите кучу денег (а это неправда). Парень неглуп, и если увидит огонек желания в ваших глазах, но вы ему объясните, что у вас не хватает денег, то он сразу же по большому секрету поведает (но только об этом, чур, никому), что в соседнем подъезде есть человек, у которого тоже не хватало (хотя не факт, что этот человек есть), поэтому каждому из вас достанется по одной машинке за полцены.

И напоследок. Работают эти ребята с девяти до пяти. То есть в их сети чаще попадают старушки-пенсионерки или мамаши-домохозяйки. Особенно активны эти «вестники праздника» по четвергам. В этот день за выполнение нормы (продажа трех комплектов по две машинки) с определенной скоростью они получают бонусы - подарки или деньги. Поэтому будьте внимательны - не дайте себя оболванить.

Ростислав Радионов


п»ї

 Комментарии:

Имя Отзыв (сообщение)
Вика
Дата поступления: 16.11.2016 23:24

ДЖУС из Москвы!!!!

Григорий
Дата поступления: 02.11.2016 09:52

Джус из нижнего!))

Роман
Дата поступления: 23.08.2016 12:42

Набираем дружный коллектив.Направление - металопластиковые конструкции. - 19_40 лет, активные, целеустремленные, общительные, уверенные в себе, без в.п., Работа по точкам на улице(раздача визиток и консультация о качестве товара), бонусы, возможна помощь с жильем, быстрое обучение.карьерный рост(партнерство за пол года). график 6/1 практика в мариуполе, дальнейшее развитие в одессе. ставка + %. 0685918718

Юрій
Дата поступления: 02.02.2016 00:31

Джуууууууууус!

Отец продаж
Дата поступления: 27.11.2015 07:44

Джуса вам из влг)))

Роман сим джус
Дата поступления: 02.11.2015 11:22

Джуса всем

юлия
Дата поступления: 16.10.2015 21:27

всем джусссс!!!!!помогите составить классный спич для окон и балконов

денис
Дата поступления: 17.08.2015 02:03

добрый день здравствуйте меня зовут денис дирекция поручила всем жильцам вашего дома вручить приглосительные держите вам три крастные буквы видите логотип нашей компании на следующих выходных будет проводиться ярмарка увидите большую яркую вывеску просьба не проходить хоршо чтобы нас порекомендовали вручаем вам инциклопедию рецептов от ведущих поворвов росии вручаем вам с прозьбой не продовать и о нас расказать справитес первые 2 шага приветсвие и предстовлени

олеган
Дата поступления: 27.07.2015 18:44

джууусс из России

пич-мен)
Дата поступления: 12.04.2014 20:22

чуваки всем джуса)

Богдан
Дата поступления: 13.02.2014 22:39

Класные многофункциональные стиралки,людям повезло,с праздником поздравили,одну стиралку бесплатно подарили,а это по меньшей мере 300 гривен.(можно её соседу продать за 800)Настроение подняли,заставили человека себя почувствовать значимым.И цена вопроса всего три соточки,цена ни о чем.Причем человек сам захотел её приобрести,тот кто не хочет,не покупает. Ростислав Радионов видать перед написанием статьи с каким то коматозником неудачником пообщался,и думает что всё правильно написал,а у самого дома окна или двери входные стоят,80 % вероятность того что у джусменов купленные. Джуууууууууссс ребята,так держат!

Дмитрий
Дата поступления: 21.01.2014 21:14

Джуууусссссссссс!=))))))))))))) все мы честные аферисты!))) А я тем более!)

Леха
Дата поступления: 18.12.2013 09:48

Настроение?!))) ДЖУУУС)))

Че
Дата поступления: 02.10.2013 14:10

джууус!

Бала
Дата поступления: 20.11.2012 21:31

Джуса море! А вот я за 900 людей поздравляю))

санек джус !=))
Дата поступления: 07.01.2011 15:02

джус всем !

впвяа
Дата поступления: 17.09.2010 14:02

ростислав ты дурак!!!!!!!!! ни кто ни кого не обманывает!!!

Оставить отзыв

Имя
Сообщение
 

Внимание! Комментарии с нецензурными выражениями, оскорбительного характера, призывающего к межнациональной розни и пр., содержание которых противоречит Законам Украины, а также содержащие недостоверную информацию - будут удаляться. Если у вас есть достоверная информация (с доказательствами) о правонарушении тех или иных лиц, можете связаться с РЕДАКЦИЕЙ.

Код потверждения
Введите код потверждения:

Если Вы не видите картинку с кодом, проверьте, включен ли в Вашем браузере показ картинок. Если Вы сомневаетесь в том, что за символы изображены на картинке, обновите страницу и попробуйте еще раз.
Читайте в этой рубрике

Обіцяв пан, кожух дам...

или Куда исчезли трактора

В Сумском районе хорошо знают с.Юнаковку. В советские времена оно было центральной усадьбой колхоза им.Ульянова и процветало. А потом хозяйство пришло в упадок, засветилось ребрами, как местный собор, некогда жемчужина зодческого искусства.

Кто только... Читать статью полностью

«Оставлю без погон!»

Участковому пришлось выдержать схватку с пьяным амбалом

Работа сотрудников милиции часто сопряжена с риском. Ведь им приходится иметь дело с преступниками. А порой и обычные граждане ведут себя так, будто закон для них не писан. Недавно участковый Сумского райотдела милиции пострадал... Читать статью полностью













о чем говорят?
Реклама
Товары
Будь в курсе!
Курсы валют в Украине
Новости
Loading...
Новости
Loading...
Новости
Товары