Стратегический партнер для украинских аграриев

Активное развитие агробизнеса, открытие новых рынков сбыта, повышение производительности и эффективности агропредприятий - все это требует дополнительных инвестиций и, соответственно, финансирования. Банки, со своей стороны, заинтересованы в надежных платежеспособных клиентах с высоким уровнем эффективности и прибыльности, которыми и являются аграрные компании.

О том, какие изменения произошли на рынке финансирования агробизнеса в последние годы, нам рассказал директор Центрального отделения КредиАгриколь Банка в Сумах Дмитрий Скиба.

- Какие тренды на рынке финансирования агробизнеса наблюдаются сегодня?

- В банковском секторе в течение последних двух лет наблюдается тенденция к активному кредитованию, особенно агропроизводителей. Финансирование агросектора становится все более привлекательным направлением для многих банков.

Меняется и структура кредитного портфеля банков в части целевого использования кредитных средств. Увеличивается доля кредитов на инвестиционные нужды. В период экономического кризиса 2014-2015 гг. основная часть кредитов шла на пополнение оборотного капитала (закупку семян, средств защиты растений, минеральных удобрений и т.д.). С конца 2015 года активизировалось инвестиционное финансирование. У агропредприятий появилась заинтересованность в долгосрочных кредитах на приобретение сельскохозяйственной техники, оборудования, строительство элеваторов, зерносушилок. Агропредприятия видят, что рынок стал более стабильным, они чувствуют себя увереннее и могут прогнозировать долгосрочные денежные потоки. Банки также сегодня готовы брать на себя риски долгосрочного финансирования. Учитывая потребности клиентов, КредиАгриколь Банк (лиц. НБУ №99 от 12.10.11 г.) активно развивает специализированные партнерские программы финансирования приобретения сельскохозяйственной техники, предлагая клиентам максимально выгодные условия кредитования. Специализированные программы финансирования действуют и для покупки семян, средств защиты растений и т.п. Не теряют своей актуальности и альтернативные инструменты финансирования: авалирование векселей, гарантии.

Все больше и больше растет интерес аграрных компаний к новым для украинского рынка продуктам. Учитывая специфику деятельности агропроизводителей и присущие этому риски, наш банк разработал и внедрил инновационный продукт агрострахования «Ваш урожай - наша забота», который позволит агрокомпаниям нивелировать влияние погодных условий. Погодные риски - это основные неуправляемые риски, которые невозможно спрогнозировать и предупредить. Продукт разработан в партнерстве с IFC, Syngenta и СК «АХА Страхование» и ориентирован на смену философии агробизнеса с точки зрения страхования. Программа существует всего год и уже успела себя зарекомендовать. Это действительно весомый вклад в развитие сельского хозяйства в Украине.

- Как изменился агроклиент за последние годы?

- Ежегодно финансовая культура предприятий растет, это помогает банкам вести более качественный диалог с клиентами, предлагать продукты, открывать новые производственные горизонты.

Экономический кризис также внес коррективы и в подходы к планированию бизнес-деятельности агропредприятий. Все больше компаний отходят от агрессивной политики инвестирования. И если до кризиса основными приоритетами развития для аграрного бизнеса были номинальные темпы роста, сейчас значительное внимание уделяется именно эффективности бизнеса.

При анализе компаний, с которыми мы работаем, кроме базовых показателей, значительное внимание мы обращаем именно на технологии, которые использует предприятие, эффективность действующей бизнес-модели, стратегии развития.

Сотрудничество с компаниями, ориентированными на долгосрочное развитие бизнеса - один из приоритетов банка.

- Дмитрий, как вы изучаете потребности рынка и ваших клиентов? Какие методы и инструменты вы используете?

- Специалисты нашего банка постоянно следят за основными тенденциями в отрасли. Мы регулярно интересуемся у наших клиентов, какие новые продукты, инструменты или процессы они хотят получить. Анализируя потребности каждого, мы разрабатываем и структурируем продукты, услуги, пытаясь сделать их наиболее эффективными и удобными для сельхозпроизводителей. Мы активно используем опыт других стран группы КредиАгриколь и предлагаем нашим клиентам «ноу-хау», внедренные на зарубежных рынках.

- Как вы считаете, почему клиенты идут к вам? В чем ваши преимущества?

- Агрокомпании ценят, когда банк говорит с ними на одном языке. Наши сотрудники - это не только специалисты в финансовой сфере, это также специалисты с профильным агрообразованием (агрономы, ветеринары). Большую часть своего рабочего времени они проводят в «полях». Общаясь с нашими специалистами, клиенты видят, что банк разбирается в их деятельности, учитывает всю специфику и особенность аграрного бизнеса. Наряду с этим наши коллеги также могут качественно проконсультировать по улучшению эффективности ведения бизнеса клиента и поделиться с ним своим опытом по уменьшению рисков в операционном управлении.

Агроэксперты банка не только сами разбираются в специфике агродеятельности, но и постоянно обучают и развивают других коллег, которые не имеют агрообразования и агроопыта. Эффективное сотрудничество работников фронт-офиса и департамента поддержки агробизнеса позволяет качественно и продуктивно обслуживать клиентов, удовлетворяя все их потребности.

Недавно КредиАгриколь Банк получил высокое признание в номинации «Лучший аграрный банк» рейтинга «Финансовый Оскар» от журнала «Бизнес». ИП

Приєднуйтесь до нас у соцмережах та оперативно отримуйте найважливіші новини:

💙Telegram

💛Facebook

Новый сквер - как символ дружбы

Руководство Сум вместе с представителями польской делегации заложило в городе новую зеленую зону

В пЯтницу, 10 ноября, в рамках Дней Польши в Сумах состоялась торжественная закладка сквера, который будет символизировать украинско-польскую дружбу.

Расположен он на ул. Петропавловской,...

Помост - для занятий аэробикой

Отдел по делам молодежи и спорта Сумского горсовета просит горсовет при формировании проекта горбюджета на 2018 год заложить 600 тыс. грн. на покупку помоста для занятий детей спортивной аэробикой. Также он будет использоваться для проведения городских и всеукраинских соревнований....

На голосование - не менее 50 проектов

На минувшей неделе Координационный совет по вопросам общественного бюджета проанализировал все поданные в этом году на конкурс проекты сумчан.

Члены совета пошли навстречу фактически всем авторам, чьи идеи получили отрицательное заключение городских служб и где была возможность...

«Эспланада»: работа идет круглый год

Компания «Сумстрой» продолжает работать над новым микрорайоном «Эспланада» в центральной части Сум. Одновременно здесь возводится сразу 12 домов. В этом году ключи от квартир уже получили жильцы корпуса №4.

В прошлую пятницу заселение началось и в корпусе №25. Сегодня строительство...

25-й маршрут заработал

На прошлой неделе наконец заработал новый автобусный маршрут №25 Добровольная - Интернационалистов. Он пролегает через ул. Слободскую, Металлургов, Черновола, Ильинскую, Набережную р.Стрелки, Троицкую, Героев Крут, пр. Лушпы, ул. И.Сирко, Интернационалистов и обратно в том же направлении....

Компания «Федорченко» - ваш надежный застройщик!

Построить дом непросто: нужны деньги и время. А еще - уверенность в том, что деньги не будут выброшены на ветер, и в положенный срок вы получите свое жилье.

На создание репутации надежного застройщика строительной компании «Федорченко» понадобились годы, зато теперь ни у кого не...

Прощай, трамвай?

Конотоп - второй по численности населения город области и единственный, где есть трамваи. Но из-за того, что мэр и депутаты никак не договорятся, электротранспорт в городе может остановиться.

Дело в том, что уже два месяца КП «Конотопское трамвайное управление» не перечисляет ПАО...

Аллергия: распознать и упредить!

В аллергоценте «Мира» с помощью современной диагностики помогут разобраться с проблемой

Люди, страдающие аллергией, не понаслышке знают, каково жить с этой проблемой. Таблетки только на время облегчают состояние. А потом организм снова начинает неадекватно реагировать на шерсть...

Вниманию владельцев казначейских обязательств «Военные»!

Погашение и выплата купонного дохода по сертификатам казначейских обязательств «Военные» продлены до 30 декабря 2017 года (включительно)

Ощадбанк информирует, что, в соответствии с постановлением Кабмина от 4 июля 2017 года №552 «О внесении изменений в пункт 15 Условий размещения...

Обещать - не значит жениться...

Жители поверили слову мэра, а тот его не сдержал...

СтараЯ 16-квартирная двухэтажка в Сумах в пер. Юбилейном, 36, буквально разваливается. Шиферная крыша течет над семью квартирами из восьми, стены постоянно мокрые и покрылись грибком. Жильцы много раз обращались за помощью к городской...