Как «спич» запудривает мозги и заставляет нас покупать то, что мы не собирались
Сегодня различных «лохотронщиков» более чем достаточно. И единственная их цель - нажиться на нашем доверии.
Кто-то стучится в наш дом, чтобы выманить тысячи, другой - с невинным желанием втридорога «впарить» «безделушку». Не новый, но вполне успешный вид «бизнеса» вот уже несколько месяцев процветает в нашем городе. На первый взгляд все честно. Молодой человек представительного вида звонит к вам в дверь и, белозубо улыбаясь, поздравляет вас с праздником, а в результате вы выкладываете триста гривен за ультразвуковую стиральную машинку, которую покупать у вас и в мыслях не было. Конечно, при этом вы получаете бонус - еще одну стиральную машинку бесплатно. И даже если остается смутное ощущение, что вас объегорили, в чем именно, понять сразу вы не сможете. А кто-то не сможет и потом. Да и сделка практически честная. Вы отдаете деньги и получаете товар. Хороший действующий товар. И это честный обмен, который используется во всем мире. Но где же тогда обман? А он как раз кроется в словах молодого человека, вызывающих непреодолимое желание купить. Слава Богу, большинство сумчан уже «стреляные воробьи» и их не так просто «уболтать» на незапланированные покупки. Но ведь этот бизнес живет. Уже около четырех лет в Украине и 28 лет в мире. А это о чем-то да говорит.
Как это работает? В системе американского маркетинга есть такое правило - чтобы у тебя появились деньги, кто-то должен тебе их отдать. А чтобы этот кто-то отдал, его нужно убедить.
В сумской системе продаж товаров на дому разработана система под названием «спич». Напоминает знаменитые НЛП-технологии. Как же она работает? Звонок в дверь: «Добрый день, хозяйка» (это первая попытка расположить вас к себе). Молодой человек презентабельного вида пожимает вам руку (рукопожатие - второй шаг). «Мы проводим плановые работы» - вы еще насторожены, но уже заинтересовались: что за работы? «Мы поздравляем двадцать местных жителей, в том числе поздравляем и вас» - очередное рукопожатие. Ваша настороженность начинает таять - приятно все-таки - поздравляют. Дальше с ловкостью фокусника молодой человек выхватывает из пакета коробочку с ультразвуковой «стиралкой» и дает вам в руки. И самое главное - дает не как-нибудь, а с хитростью.
Протянутая рука с упаковкой останавливается аккурат возле вашего солнечного сплетения. Как объясняют сами распространители, таким образом упаковка пересекает границу личного пространства человека и у него возникает чувство собственности.
«Это новая ультразвуковая стиральная машина, которая имеет пять функций.» И дальше юноша рассказывает, что кроме того, что этот чудо-прибор стирает, он еще гоняет тараканов, лечит остеохондрозы, очищает воду и моет посуду. Вы задумываетесь над тем, что неплохо было бы иметь такую «штучку» в своем хозяйстве. Тем временем молодой человек играет свою роль дальше, благо текст в ней небольшой и повторять его приходится ежедневно по нескольку десятков раз. «У меня к вам будет маленькая просьбочка» - не «просьба» или «просьбище», а именно «просьбочка» - в смысле тяжело вам, что ли, это же такая мелочь. - «Расскажите, пожалуйста, знакомым, где можно приобрести такую машинку». Дальше молодой человек рассказывает, что заказать ее можно только на каналах ISTV, СТБ, «Новый канал», и стоит она там аж (!) 800 гривен. Дальше следует очередное поздравление с пожатием руки. «Но я вас поздравляю. И знаете с чем? Вам эта машинка достается всего лишь за двести девяносто девять гривнюшечек (последнее слово тоже употребляется не зря), к тому же вторую машинку вы получаете совершенно бесплатно» - у вас в руках оказывается уже две коробочки. Упустить такое богатство, которое достается почти задаром, может не каждый. Дальше либо происходит «сделка», либо, совершив внутреннее усилие, вы возвращаете коробки. Но эти ребята руководствуются законом вероятности. И заключается он в том, что даже если 10 человек не купили, то одиннадцатый обязательно купит. И чем качественнее распространитель работает, тем чаще этот закон будет срабатывать. На словах эти ребята исповедуют принцип ненавязчивости, мол, не хочешь - не надо. Но в действительности могут сыграть на вашей жадности (отнесем соседке) или подстегнуть временем (осталось всего три комплекта - берите, пока есть).
Лохотрон это или нет, решать вам. Но, как вы, конечно, понимаете, нет никакой двадцатки поздравляемых, и по телевизору прибор стоит намного меньше, и рассказ про просьбочку только затем, чтобы подвести вас к мысли, что, покупая стиральную машинку здесь и сейчас за три сотни, вы сэкономите кучу денег (а это неправда). Парень неглуп, и если увидит огонек желания в ваших глазах, но вы ему объясните, что у вас не хватает денег, то он сразу же по большому секрету поведает (но только об этом, чур, никому), что в соседнем подъезде есть человек, у которого тоже не хватало (хотя не факт, что этот человек есть), поэтому каждому из вас достанется по одной машинке за полцены.
И напоследок. Работают эти ребята с девяти до пяти. То есть в их сети чаще попадают старушки-пенсионерки или мамаши-домохозяйки. Особенно активны эти «вестники праздника» по четвергам. В этот день за выполнение нормы (продажа трех комплектов по две машинки) с определенной скоростью они получают бонусы - подарки или деньги. Поэтому будьте внимательны - не дайте себя оболванить.
Ростислав Радионов
Приєднуйтесь до нас у соцмережах та оперативно отримуйте найважливіші новини:
Обіцяв пан, кожух дам...
или Куда исчезли трактора
В Сумском районе хорошо знают с.Юнаковку. В советские времена оно было центральной усадьбой колхоза им.Ульянова и процветало. А потом хозяйство пришло в упадок, засветилось ребрами, как местный собор, некогда жемчужина зодческого искусства.
Кто только... 
«Оставлю без погон!»
Участковому пришлось выдержать схватку с пьяным амбалом
Работа сотрудников милиции часто сопряжена с риском. Ведь им приходится иметь дело с преступниками. А порой и обычные граждане ведут себя так, будто закон для них не писан. Недавно участковый Сумского райотдела милиции пострадал...
Туфлі на низькому каблуку: елегантність, яку зручно носити щодня
Не кожна пара туфель має вимагати особливої нагоди. Іноді найцінніше взуття в гардеробі - це саме те, яке виглядає акуратно, додає образу жіночності, але не змушує рахувати кроки до кінця дня. Туфлі на низькому каблуку добре підходять для міста...
UPG продовжує розширювати мережу: чергова АЗС розпочала роботу на Сумщині
Мережа АЗС UPG надалі розвиває автозаправну інфраструктуру Сумщини, інвестуючи у її відновлення. Компанія відкрила ще одну АЗС в місті. Нова станція вже працює за адресою: м. Суми, просп. Лушпи 6/2 Станція пройшла технічну підготовку перед запуском: очищення резервуарів, оновлення обладнання та перевірку точності наливу...
Наші читачі дуже часто запитують, де саме, в яких торгових точках можна знайти тижневик «Ваш шанс»? Щиро раді зацікавленістю у виданні і надаємо вичерпний перелік місць, де реалізують газету.
