Стратегический партнер для украинских аграриев

Активное развитие агробизнеса, открытие новых рынков сбыта, повышение производительности и эффективности агропредприятий - все это требует дополнительных инвестиций и, соответственно, финансирования. Банки, со своей стороны, заинтересованы в надежных платежеспособных клиентах с высоким уровнем эффективности и прибыльности, которыми и являются аграрные компании.

О том, какие изменения произошли на рынке финансирования агробизнеса в последние годы, нам рассказал директор Центрального отделения КредиАгриколь Банка в Сумах Дмитрий Скиба.

- Какие тренды на рынке финансирования агробизнеса наблюдаются сегодня?

- В банковском секторе в течение последних двух лет наблюдается тенденция к активному кредитованию, особенно агропроизводителей. Финансирование агросектора становится все более привлекательным направлением для многих банков.

Меняется и структура кредитного портфеля банков в части целевого использования кредитных средств. Увеличивается доля кредитов на инвестиционные нужды. В период экономического кризиса 2014-2015 гг. основная часть кредитов шла на пополнение оборотного капитала (закупку семян, средств защиты растений, минеральных удобрений и т.д.). С конца 2015 года активизировалось инвестиционное финансирование. У агропредприятий появилась заинтересованность в долгосрочных кредитах на приобретение сельскохозяйственной техники, оборудования, строительство элеваторов, зерносушилок. Агропредприятия видят, что рынок стал более стабильным, они чувствуют себя увереннее и могут прогнозировать долгосрочные денежные потоки. Банки также сегодня готовы брать на себя риски долгосрочного финансирования. Учитывая потребности клиентов, КредиАгриколь Банк (лиц. НБУ №99 от 12.10.11 г.) активно развивает специализированные партнерские программы финансирования приобретения сельскохозяйственной техники, предлагая клиентам максимально выгодные условия кредитования. Специализированные программы финансирования действуют и для покупки семян, средств защиты растений и т.п. Не теряют своей актуальности и альтернативные инструменты финансирования: авалирование векселей, гарантии.

Все больше и больше растет интерес аграрных компаний к новым для украинского рынка продуктам. Учитывая специфику деятельности агропроизводителей и присущие этому риски, наш банк разработал и внедрил инновационный продукт агрострахования «Ваш урожай - наша забота», который позволит агрокомпаниям нивелировать влияние погодных условий. Погодные риски - это основные неуправляемые риски, которые невозможно спрогнозировать и предупредить. Продукт разработан в партнерстве с IFC, Syngenta и СК «АХА Страхование» и ориентирован на смену философии агробизнеса с точки зрения страхования. Программа существует всего год и уже успела себя зарекомендовать. Это действительно весомый вклад в развитие сельского хозяйства в Украине.

- Как изменился агроклиент за последние годы?

- Ежегодно финансовая культура предприятий растет, это помогает банкам вести более качественный диалог с клиентами, предлагать продукты, открывать новые производственные горизонты.

Экономический кризис также внес коррективы и в подходы к планированию бизнес-деятельности агропредприятий. Все больше компаний отходят от агрессивной политики инвестирования. И если до кризиса основными приоритетами развития для аграрного бизнеса были номинальные темпы роста, сейчас значительное внимание уделяется именно эффективности бизнеса.

При анализе компаний, с которыми мы работаем, кроме базовых показателей, значительное внимание мы обращаем именно на технологии, которые использует предприятие, эффективность действующей бизнес-модели, стратегии развития.

Сотрудничество с компаниями, ориентированными на долгосрочное развитие бизнеса - один из приоритетов банка.

- Дмитрий, как вы изучаете потребности рынка и ваших клиентов? Какие методы и инструменты вы используете?

- Специалисты нашего банка постоянно следят за основными тенденциями в отрасли. Мы регулярно интересуемся у наших клиентов, какие новые продукты, инструменты или процессы они хотят получить. Анализируя потребности каждого, мы разрабатываем и структурируем продукты, услуги, пытаясь сделать их наиболее эффективными и удобными для сельхозпроизводителей. Мы активно используем опыт других стран группы КредиАгриколь и предлагаем нашим клиентам «ноу-хау», внедренные на зарубежных рынках.

- Как вы считаете, почему клиенты идут к вам? В чем ваши преимущества?

- Агрокомпании ценят, когда банк говорит с ними на одном языке. Наши сотрудники - это не только специалисты в финансовой сфере, это также специалисты с профильным агрообразованием (агрономы, ветеринары). Большую часть своего рабочего времени они проводят в «полях». Общаясь с нашими специалистами, клиенты видят, что банк разбирается в их деятельности, учитывает всю специфику и особенность аграрного бизнеса. Наряду с этим наши коллеги также могут качественно проконсультировать по улучшению эффективности ведения бизнеса клиента и поделиться с ним своим опытом по уменьшению рисков в операционном управлении.

Агроэксперты банка не только сами разбираются в специфике агродеятельности, но и постоянно обучают и развивают других коллег, которые не имеют агрообразования и агроопыта. Эффективное сотрудничество работников фронт-офиса и департамента поддержки агробизнеса позволяет качественно и продуктивно обслуживать клиентов, удовлетворяя все их потребности.

Недавно КредиАгриколь Банк получил высокое признание в номинации «Лучший аграрный банк» рейтинга «Финансовый Оскар» от журнала «Бизнес». ИП

Приєднуйтесь до нас у соцмережах та оперативно отримуйте найважливіші новини:

💙Telegram

💛Facebook

Вниманию владельцев казначейских обязательств «Военные»!

Погашение и выплата купонного дохода по сертификатам казначейских обязательств «Военные» продлены до 30 декабря 2017 года (включительно)

Ощадбанк информирует, что, в соответствии с постановлением Кабмина от 4 июля 2017 года №552 «О внесении изменений в пункт 15 Условий размещения...

Земельных «уклонителей» прижмут в судах

Тех, кто не хочет заключать договоры аренды, заставят заплатить в судебном порядке

По информации директора департамента обеспечения ресурсных платежей Юрия Клименко, в ближайшее время решать вопрос с должниками по плате за землю в Сумах станет проще.

Так что все, кто получил решение...

Нужен ли Украине кредит МВФ и как сделать жизнь в стране безопасной?

Экс-министр обороны Анатолий Гриценко - о главных вопросах украинской политики и нужных стране реформах

Глубокий политический и экономический кризис в стране в условиях военных действий не может не волновать каждого ее гражданина. Ведь пока государство не предпринимает решительных...

«Эспланада»: работа идет круглый год

Компания «Сумстрой» продолжает работать над новым микрорайоном «Эспланада» в центральной части Сум. Одновременно здесь возводится сразу 12 домов. В этом году ключи от квартир уже получили жильцы корпуса №4.

В прошлую пятницу заселение началось и в корпусе №25. Сегодня строительство...

Компания «Федорченко» - ваш надежный застройщик!

Построить дом непросто: нужны деньги и время. А еще - уверенность в том, что деньги не будут выброшены на ветер, и в положенный срок вы получите свое жилье.

На создание репутации надежного застройщика строительной компании «Федорченко» понадобились годы, зато теперь ни у кого не...

На голосование - не менее 50 проектов

На минувшей неделе Координационный совет по вопросам общественного бюджета проанализировал все поданные в этом году на конкурс проекты сумчан.

Члены совета пошли навстречу фактически всем авторам, чьи идеи получили отрицательное заключение городских служб и где была возможность...

Новый сквер - как символ дружбы

Руководство Сум вместе с представителями польской делегации заложило в городе новую зеленую зону

В пЯтницу, 10 ноября, в рамках Дней Польши в Сумах состоялась торжественная закладка сквера, который будет символизировать украинско-польскую дружбу.

Расположен он на ул. Петропавловской,...

«Студягой» займется КП «Горсвет»?

Чем только сегодня не занимается КП «Горсвет»: не только уличным освещением, но и фонтанами, работает над проектом «Безопасный город». А 13 ноября оказалось, что предприятие еще и вполне может заняться устройством городского коммунального пляжа!

На аппаратном совещании в мэрии...

Кто демонтирует опасный недострой?

В мэрии решили подождать, пока аварийное здание бассейна 29-й школы развалится само?

На прошлой неделе директор 29-й школы в Сумах Вера Рогова снова подняла вопрос о демонтаже недостроенного здания бассейна на территории школы.

Уже два года она безрезультатно обращается во все...

Деньгам - прибыльное вложение!

Какие виды депозитов предлагает Ощадбанк?

«Мы продали дедушкин автомобиль. Чтобы деньги не пропали, хочу положить их на депозит. Что интересного предлагает Ощадбанк? Каковы условия оформления вкладов?

С уважением, Руслан Павленко, г. Сумы»

Ощадбанк предлагает простую и понятную...